昨天香港保监局公布了2025年第一季度的最新数据，934亿港元的新单保费再创历史新高。但更让我震惊的是，在总保费收入排名中，富卫居然超越了友邦，成为了第一名。
这个消息在朋友圈里炸开了锅。要知道，友邦在香港保险市场称霸了这么多年，怎么突然就被一个相对年轻的公司超越了？
我花了整整两天时间研究这份报告，发现了一些很有意思的东西。今天就跟大家聊聊，这次排名变化背后到底发生了什么。
两个排名的差异，暴露了什么秘密
首先要搞清楚一个概念，香港保监局公布的排名其实有两套标准。
按标准保费收入排名，前五名是：友邦、中国人寿、宏利、保诚、富卫。这个排名看起来很正常，友邦依然稳坐第一。
但按总保费收入排名，前五名变成了：富卫、友邦、宏利、保诚、中国人寿。富卫直接跃居第一，友邦屈居第二。
这两个排名的差异，其实暴露了一个很重要的信息：富卫在大额保单市场表现异常强劲。
标准保费收入的计算公式是：整付保费×10% + 年度化保费。这个指标更能反映保险公司的长期业务价值。
而总保费收入就是简单的：整付保费 + 年度化保费。这个指标更直观地反映了保险公司的资金吸纳能力。
富卫能在总保费收入上超越友邦，说明它在大额整付保单方面做得非常出色。
富卫凭什么能逆袭
说起富卫，很多人可能不太熟悉。这家公司的前身是荷兰国际集团ING，2013年被盈科拓展集团收购后改名为富卫。
从资历上看，富卫确实比不上友邦这种百年老店。但这次能够逆袭，我觉得主要有几个原因。
第一，产品策略更激进
富卫这两年推出的产品，在收益率演示上都比较激进。比如它的主打产品，第10年的预期收益率能达到5.2%，比友邦的环宇盈活还要高。
虽然这种高收益率的可持续性有待观察，但在当前的市场环境下，确实更容易吸引客户。
第二，佣金政策更灵活
据我了解，富卫给代理人的佣金比例相对较高，而且政策更灵活。这在一定程度上激发了销售团队的积极性。
第三，客户群体定位精准
富卫主要瞄准的是高净值客户群体，专注于大额保单业务。这种策略虽然客户数量不如友邦，但单笔保费金额更大。
友邦怎么了
友邦被富卫超越，确实让人意外。但仔细分析，也不是完全没有征兆。
产品更新节奏慢了
友邦一直以稳健著称，但在这个快速变化的市场里，稳健有时候也意味着保守。
比如友邦的环宇盈活，虽然第30年能达到6.5%的收益率，但第10年只有5%。相比之下，其他公司的产品在前期收益率上更有吸引力。
优惠政策不够给力
我对比了几家公司的优惠政策，发现友邦的折扣力度相对较小。环宇盈活基本没有保费折扣，而其他公司动不动就是95折、9折的优惠。
在价格敏感的市场环境下，这种差异还是很明显的。
销售策略相对传统
友邦的销售策略相对传统，主要依靠自己的代理人团队。而富卫等公司更善于利用经纪公司、银行等多元化渠道。
这个变化对我们意味着什么
作为消费者，我们应该如何看待这次排名变化呢？
第一，不要迷信排名
保险公司的排名变化很正常，关键是要看公司的长期实力和稳定性。富卫虽然这个季度表现不错，但能否长期维持还需要观察。
友邦虽然在总保费收入上被超越，但在标准保费收入上依然第一，说明其长期业务价值依然很强。
第二，关注产品本身
不管是富卫还是友邦，最终还是要看产品本身的性价比。收益率高不高、条款是否合理、公司的分红实现率如何，这些才是最重要的。
第三，分散风险
如果你的保险配置金额比较大，可以考虑分散到不同的公司。这样既能享受不同产品的优势，也能降低单一公司的风险。
其他公司的表现如何
除了富卫和友邦，其他几家公司的表现也值得关注。
宏利稳中有升
宏利在两个排名中都位居第三，表现相对稳定。它的宏挚传承产品在市场上口碑不错，特别是在提取灵活性方面有优势。
保诚略显疲态
保诚在标准保费收入排名中是第四，但在总保费收入排名中也是第四，说明它在大额保单方面没有太大突破。
不过保诚的信守明天产品依然有一定市场份额，主要是品牌影响力还在。
中国人寿表现分化
中国人寿在标准保费收入排名中是第二，但在总保费收入排名中掉到了第五。这说明它的业务结构相对均衡，但在大额保单方面还有提升空间。
市场格局的新变化
这次排名变化，其实反映了香港保险市场的一些新趋势。
竞争更加激烈
随着内地客户需求的增长，各家保险公司都在加大投入。产品创新、渠道拓展、服务升级，竞争的维度越来越多。
客户需求更加多元化
以前客户主要关注收益率，现在对产品的灵活性、服务质量、公司实力等方面都有更高要求。
监管环境更加规范
香港保监局对保险公司的监管越来越严格，这对行业的长期发展是好事，但也会淘汰一些实力不强的公司。
我的建议
如果你正在考虑香港保险，我的建议是：
不要只看排名，要看实力
富卫虽然这个季度表现不错，但历史相对较短。友邦虽然被超越，但百年基业还在那里。选择保险公司，还是要综合考虑。
关注产品的长期表现
不要被短期的高收益率迷惑，要看产品的长期可持续性。分红实现率、投资能力、风险控制，这些才是关键。
选择合适的代理人
好的代理人比好的公司更重要。他们能够根据你的具体情况，推荐最合适的产品组合。
保持理性
香港保险市场现在确实很火热，但越是这种时候越要保持理性。不要跟风，要根据自己的实际需求做决定。
写在最后
富卫超越友邦，确实是香港保险市场的一个重要变化。但对我们消费者来说，这更多的是一个参考信息，而不是决策依据。
选择保险产品，就像选择人生伴侣一样，不能只看外表，更要看内在。排名可以变化，但保险的本质不会变：保障和增值。
希望这篇文章能够帮助大家更理性地看待香港保险市场的变化，做出最适合自己的选择。
毕竟，最好的保险不是排名第一的，而是最适合你的那一款。
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